La  Master Class in “Economics for Sales” è destinata a professionisti dell’area Sales (sales Manager, responsabili Sales), a giovani imprenditori, titolari di PMI, consulenti aziendali che intendono indirizzare le proprie risorse verso la conoscenza del funzionamento del sistema impresa, degli effetti delle loro azioni sul bilancio dell’impresa e favorire il dialogo e la comunicazione tra tutte le funzioni aziendali.

I docenti di estrazione aziendale e operanti in contesti di grandi aziende e multinazionali.

Il metodo didattico si basa sull’Action Learning e Workshop in aula: esercitazioni, case history, project work e attività pratiche che consentono all’allievo di apprendere velocemente “sul campo”, senza tralasciare gli aspetti strategici.

Argomenti del corso: 

• Introduzione del funzionamento dell’impresa
• Le dinamiche economiche/patrimoniali/finanziarie
• Struttura, contenuto e lettura del conto economico, dello stato patrimoniale e del rendiconto finanziario
• I principali indici di bilancio
• Introduzione del sistema di budgeting (struttura, ruoli ed obiettivi)
• Il budget delle vendite
• Analisi delle vendite – L’analisi degli scostamenti

Workshop ed esercitazioni pratiche:

• Interpretazione dei fatti di gestione economica e costruzione di un bilancio di esercizio e relativa analisi
• Analisi delle performance a consuntivo rispetto agli obiettivi programmati.

le lezioni si terranno in videoconferenza tramite collegamento alla piattaforma Zoom.

Durata: 16h

Prossima edizione: ogni mese FMBS organizza una nuova classe formativa

Al termine di ogni Master Class viene rilasciata ad ogni allievo la seguente documentazione: Attestato di partecipazione