Il corso intende indagare gli scenari presenti e futuri del sempre più variegato mondo della moda e del lusso, illustrando le strategie utilizzate dalle aziende leader per gestire e potenziare i brand.

L’esame delle tendenze di consumo in atto e dell’evoluzione del contesto globale mira a mostrare il nuovo ruolo assunto dai marchi del lusso, in un delicato equilibrio fra passato e futuro, tradizione e innovazione, esclusività e diffusione.

L’obiettivo del corso è quello di fornire competenze di alto livello in ambito del Fashion Management per consentire a giovani che desiderano inserirsi nel mercato della moda presso aziende o in qualità di start upper e a tutti coloro che operano presso una realtà del settore con diversi ruoli professionali una panoramica chiara e completa delle dinamiche e delle tecniche manageriali di sviluppo di una Brand Identity e della Brand Image.

Argomenti del corso:

Lo scenario di riferimento per i mercati della moda e del lusso

• I mercati dei beni ad elevato valore simbolico
• L’analisi delle variabili macro-ambientali
• I cambiamenti socioculturali

I business model della moda e del lusso

• Le caratteristiche del business model di un fashion brand
• Le caratteristiche del business model di un luxury brand

Il ruolo del brand

• Il valore della marca
• La brand identity

Il comportamento d’acquisto del consumatore

• I fattori che influenzano l’acquisto
• I clienti dell’alto di gamma
• La segmentazione del mercato
• Il modello di comportamento d’acquisto del consumatore del lusso

Le strategie di prodotto

• I beni di lusso: una definizione
• La matrice B.C.G.
• Product concept e rarità
• Personalizzazione e mass customization

Le strategie di prezzo

• I punti di riferimento per una strategia di prezzo
• La determinazione del prezzo
• Il valore percepito dal consumatore e la relazione con il prezzo
• Strategie di prezzo nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto

Le strategie di comunicazione

• Il communication mix
• Il modello della U.S.P.
• Il modello della E.S.P.

Le strategie di distribuzione

• L’evoluzione delle strategie di distribuzione nell’alto di gamma
• La distribuzione diretta selettiva o esclusiva
• La distribuzione indiretta
• I formati della distribuzione diretta
• Il punto vendita come piattaforma relazionale
• I formati della distribuzione indiretta
• Il punto vendita come piattaforma relazionale
• Il canale digitali

Il mondo del Retail e oggi e strategie aziendali

• il Retail oggi  (location, segmentation, contrats)                 
• Management e funzioni  (job description, soft & hard skills, staff&organization)
• Attività pratiche e business case
• Store design & Visual Merchandising
• Action Plan & Produts mix priority
• Attività pratiche (store experience, CRM & priority)

                                                         

Docente: Dr. Luca D’Elia, Docente di Sociologia della moda e dei consumi, Fashion & Luxury Marketing, Marketing Esperienziale, Psicologia e tecniche di vendita, Self Empowerment e Public speaking presso: Iulm, Accademia del Lusso, Istituto Marangoni e Università Cattolica. Oltre a illustri Manager di Brand di Luxury and Fashion internazionali.

Prossima edizione: ogni mese FMBS organizza una nuova classe formativa in versione on line-live.

Durata: 7 giornate part time, dalle 9.00 alle 13.00

Al termine di ogni Master Class viene rilasciata ad ogni allievo un attestato di partecipazione.