La Master Class ha l’obiettivo di guidare il Sales Manager nelle corretta gestione dei propri collaboratori e delle richieste avanzate dai collabori. Uno dei punti fondamentali è di certo la negoziazione con il cliente e trovare delle metodologie efficaci di guida del proprio team di lavoro atte a rendere i propri collaboratori sempre più autonomi ed in grado di gestire le “emergenze”.

Un altro punto fondamentale è il monitoraggio delle vendite tramite strumenti di analisi semplici ed efficaci che permettono di poter visionare immediatamente le criticità e gli incassi ed intervenire subito se necessario al fine del raggiungimento di tutti gli obiettivi di budget.

Il corso di taglio molto pratico viene erogato da professionisti del settore e docenti di streazione aziendalistica.

Destinatari:

• Sales Manager che desiderano acquisire metodologie nella gestione del proprio team di vendita
• Senior manager che desiderano acquisire strategie per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi di budget
• Giovani Sales Manager che dovranno acquisire un ruolo nella gestione di risorse.

Programma didattico:

• Strategie di gestione dei propri collaboratori e del proprio team di vendita
• Modalità di gestione delle “emergenze” e delle varie richieste del Cliente
• Come affrontare la negoziazione? Strumenti ed analisi
• Come monitorare il tasso delle vendite?
• Casi pratici
• Esercitazioni

Durata: 12h, ossia 3 incontri da 4h

Classi a numero chiuso: max 4-5 partecipanti.

FMBS organizza una nuova edizione del corso ogni mese.