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Master Class in Sales Management

Master Class in Sales Management

La Master Class si pone l’obiettivo di erogare competenze tecniche e strategiche utili per motivare i Sales e dotarli di strumenti efficaci ed applicabili in qualsiasi business e contesto aziendale.

Destinatari:

  • Sales account, Sales specialist
  • Store specialist
  • Giovani imprenditori e Start upper
  • tutte le figure che si dedicano ad attività connesse alle vendite

Il corso coniuga la teoria ad attività pratiche, simulazioni, esercitazioni, business case progettate in base alle esigenze dei partecipanti e al loro business di riferimento.

Programma didattico:

  • I principi base della vendita
  • Tecniche di vendita
  • Attitudini e comportamenti del Sales
  • La comunicazione efficace ed assertiva nell’atto di vendita
  • La gestione di un team di vendita
  • Strumenti di gestione della relazione
  • Il conflitto e le obiezioni
  • La negoziazione
  • La gestione del tempo, dello stress e del cambiamento
  • La gestione del feedback

Durata: 6 giornate part time (14.00-18.00).

Prossima edizione: ogni mese FMBS organizza una nuova edizione in versione on line-live.

Al termine di ogni Master Class viene rilasciato ad ogni allievo un Attestato di partecipazione riconosciuto a livello professionale.

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